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漢商直播帶貨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)火熱開講

2020-08-21     
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8月20日，一場(chǎng)由集團(tuán)公司業(yè)務(wù)部重磅打造的“直播帶貨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”在會(huì)展中心東湖廳火熱開講。為保證授課質(zhì)量，特邀「良知咨詢」線上直播帶教專家、多家品牌終端管理顧問及渠道顧問謝晗苑作為主講老師，為來(lái)自三大購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)部門的中層干部、管培生、管理員及專柜店長(zhǎng)共計(jì)300余人，帶來(lái)了一堂直播“啟蒙課”。

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行業(yè)大咖授課  謝晗苑

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謝老師以《工作助推器系列主播技能提升快速攻略》為題，重點(diǎn)從直播間場(chǎng)景打造、主播人設(shè)設(shè)定與控場(chǎng)能力培養(yǎng)、直播單品發(fā)布技巧、直播間話術(shù)設(shè)計(jì)、直播間引流等五方面入手，通過直播營(yíng)銷案例，詳細(xì)生動(dòng)的講解了直播帶貨3板斧建設(shè)、主播人設(shè)3問、鏡頭感5關(guān)鍵、顧客問題解答4法則、8大標(biāo)題吸引法、私域直播間引流3工具，以及常見的直播銷售6技巧、5玩法、4語(yǔ)言等“硬核”技能，“手把手”教大家如何靈活運(yùn)用抽獎(jiǎng)互動(dòng)“套路”，帶活直播“節(jié)奏”，“玩轉(zhuǎn)”直播間，寓教于樂，受益匪淺。全天7小時(shí)的課程中，學(xué)員們認(rèn)真投入、反響強(qiáng)烈、氣氛超“燃”。


硬核技能解讀

★直播帶貨3板斧建設(shè)
為什么要買？為什么現(xiàn)在買？為什么要在你的直播？
★主播人設(shè)3問
我是誰(shuí)？我是干什么的？為什么喜歡我？
★鏡頭感5關(guān)鍵
發(fā)型妝容服飾、坐姿手勢(shì)動(dòng)作、神態(tài)表情、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速、語(yǔ)言組織
★顧客問題解答4法則
影響力法則：擅用你的思想與理念，引導(dǎo)他人的行動(dòng)與思想
同理心法則：先處理心情，再處理事情；先處理人際，再處理生意
先跟后帶法則：先感謝、先認(rèn)同、先贊美、先復(fù)述
轉(zhuǎn)移法則：轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點(diǎn)，重塑產(chǎn)品價(jià)值
★8大標(biāo)題吸引法
幾招、幾種、幾個(gè)方式/什么、怎樣/是否/必備/注意、不要/為什么/最喜歡/這里有
★私域直播間引流3工具
圖片、文案、視頻


實(shí)戰(zhàn)營(yíng)線下培訓(xùn)，是集團(tuán)公司“疫后”首次規(guī)模較大的直播專題培訓(xùn)，對(duì)啟發(fā)直播營(yíng)銷思維、培養(yǎng)打造更多李佳琦&薇婭式的“網(wǎng)紅主播”有著重要意義。本次培訓(xùn)全程由集團(tuán)公司業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)周宏翔主持，課后，他就本次授課內(nèi)容談到，這堂課可謂干貨滿滿，指導(dǎo)我們?cè)谥辈ж浶骂I(lǐng)域?qū)W會(huì)如何更好的去接觸、去推敲、去實(shí)施，解決了播什么、怎么播、播得好的運(yùn)營(yíng)“瓶頸”，相信通過這次培訓(xùn)我們將做的比昨天更好！

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